关于淘宝直通车

斌翔邦斌

天涯·转载：
　　一个卖家关于直通车的客观理解：
　　很多人都说直通车没有用，其实原因是多方面的，有直通车本身的原因，也有卖家的原因，甚至买家也有原因。下面一一进行解释.
　　1.直通车本身的原因，直通车仍然很不完善，和当初的百度竞价一样，存在这相当比例的恶意点击，有同行的或者仇家的，也不排除淘宝自身系统上的错误。但我要说的是这部分原因被人为的放大了以至于把另外两个更重要的原因给湮没。至于我为什么这样讲，举个很简单的例子，很多大卖家一天的广告费用都会至少1000以上，他们是傻子么?我想他们面临的同行恶意点击的比率会比小卖家更大吧，为什么他们还在坚持？脑子有病？钱多烧的？如果直通车真如有些人所说，无效果纯粹烧钱，那我想那些卖家的反应会比小卖家更激烈，为什么只有小卖家在不断的质疑直通车呢？
　　2.买家的原因，众所周知，零售有淡季有旺季，甚至周末和工作日得销量也会有不同，好比我卖的东西，对应的学生，那在上学期间就是周末销量好，而放寒暑假期间就是周一到五好，因为周末家长回来了，学生更愿意跑出去而不是待在家里。另外，一个人买东西并不是看了就一定当时买，总要有个比较的过程，也许一两天后或者一两周后才会决定购买。
　　3.最重要的一点，卖家原因。首先你卖的东西怎样，举个例子，同样在中央台做广告。人家做诺基亚新款***手机最新上市，你做**（小杂牌）手机最新款。你觉得效果会一样吗？再次你的店如何，人气是否旺，买家很多还是要看购买记录以及客户评价作参考的，同样的东西，1钻店做广告和1冠店做效果是绝对不同，有销售记录的和无记录的也不同，这是无法改变的事实。还有就是聪明的卖家不会单单为了某款产品做广告，他会同时宣传自己的店铺，主打产品下面一定会做上很多热卖产品的连接，这样就和你单独推某个东西的效果不同。
　　
　　现在的淘宝在慢慢转型。两级分化会逐渐加速，大卖家会越做越大，小卖家就只能温饱。如果为了混口饭吃那没有问题，如果你想做大，现在的淘宝已经不像以前那么容易了，要么你有独特的货源能做到别人没有或者你的价格质量都非常有竞争力。要么你得有钱，舍得投资，我的一个朋友就是投了10几万广告费硬把一个几心店砸到了1皇冠，当然赚钱是不用想了，但按照现在的趋势赚钱也是迟早的事情。我所想说的意思就是，淘宝已经过了那个随便开店就可以卖东西的时代了，这是个必然的阶段，如果你做好准备了，那你才可以进，如果你没有做好准备建议你还是继续打工，毕竟没生意的压力会比给人打工大不知道多少倍。如果你指望淘宝改变方向，那是不可能的。如果你打算去其他平台，那我想说的是，淘宝再差也是占80%市场份额的平台，人气非其他平台能比，如果这里都无法做好，其他平台我也不会太看好的了。有市场就有竞争，竞争也会越来越大，不适应就只能被淘汰，当你怨天尤人的时候，请想一下那些做起来的人，为什么你就做不到和他们一样呢？
　　如果你觉得我是淘宝的托。那我也无话可说，反正我把我想说的说了。如果你觉得在这里攻击淘宝的政策有用，那尽管继续，只是希望你明白在你做这些事情的时候，很多卖家是在不断的超越你的。
　　
　　最后给大家一个我的判断店铺经营是否有问题的经验，可以适用到大多数店铺。看下你的店铺IP浏览量和PV浏览量。好的店铺PV/IP=的这个值会比较高，这个值是每个客户浏览页面数量的多少，如果在1-3 那说明大多数客户点进来后对你的店铺或者产品兴趣不大，很快就走掉，如果在4-6那说明店铺产品还是比较有吸引力。这个方法可作参考，但不适用所有店铺。
　　
　　再说一句，淘宝不是什么好鸟，但百度我更不看好。市场现在什么样大家都看得到，要么你就去做领头的，要么你就只能跟在最后喝稀饭，企业都不是慈善机构，如果你觉得不合理那可以换平台，但有一点你是改变不了的，就是弱肉强食，你想找绝对公平，我劝你放弃吧。很多在你眼中的大卖家也是从你这么小做起的，该怎么做自己要考虑。
   
   
   
   
   
   
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